Kategorie-Mapping
Wir starten mit einer kurzen Diagnose Ihrer Kategorie: Wer dominiert online, wer offline, welche Tier-1- und Tier-2-Städte tragen den Umsatz, welche Marken arbeiten in vergleichbarer Position. Sie sehen das Spielfeld, bevor wir den ersten Partner ansprechen.
Shortlist und Prüfung
Aus unserer eigenen Datenbank BeyondCompass und aus zwanzig Jahren Beziehungen entsteht eine Shortlist von drei bis fünf Vertriebspartnern, die zu Ihrer Kategorie und Ihrer Region wirklich passen. Jeder Partner wurde von uns geprüft: Track Record, Referenzen, Finanzlage, kulturelle Passung.
Verhandlung
Wir begleiten oder führen die Vertragsverhandlung: Vertriebsexklusivität, Mindestabnahmen, Marketingbudget, Marken-Governance, Ausstiegsklauseln. Die Stolperfallen, die in Standardverträgen in China gerne untergehen, sind uns vertraut.
Beyond Border als Vertriebspartner
Wenn kein lokaler Partner Ihre Marke wirklich trägt, übernehmen wir selbst die Vertriebsrolle. DP-Modell auf Tmall Global und JD Worldwide, Distributor-Modell für ausgewählte Kategorien. Sie haben einen einzigen Ansprechpartner, der Marke und operative Steuerung gleichermassen kennt.
Tagesbetrieb
Nach dem Onboarding bleiben wir die Schnittstelle zwischen Marke und Vertriebspartner: Sortimentsentscheidungen, Aktionen, Marketingplan, Konfliktlösung. Sie bekommen monatliche Reportings auf Englisch, ohne Sprachbarriere zum operativen Stand.