Blue Insurance

La marque

Blue est le premier assureur vie 100 % digital de Hong Kong. Sa promesse : effacer les frictions qui pèsent sur l’assurance vie traditionnelle. Plus de formulaires interminables, plus de jargon, plus de paperasse. Le client répond à une courte série de questions en ligne et peut être couvert en quelques minutes, depuis son téléphone ou son ordinateur.

Le défi

Lancer le premier assureur vie digital sur un marché dominé par des acteurs historiques et leurs réseaux d’agents revient à résoudre, simultanément, un problème de produit et un problème de confiance. Blue devait disposer d’une présence en ligne suffisamment crédible pour traiter d’assurance vie, suffisamment simple pour autoriser une souscription rapide, et suffisamment visible pour constituer une audience à partir de zéro. En chinois comme en anglais.

Notre approche

Le site et la campagne de lancement ont été traités comme un seul et même produit.

• Conception d’un site bilingue (chinois et anglais), optimisé pour la consultation mobile comme pour l’ordinateur
• Interface intuitive, construite autour du parcours de devis et de la souscription en format court
• Production de contenus SEO destinés à se hisser sur les requêtes assurance à forte intention
• Plan social et publicité digitale pour bâtir l’audience et alimenter le tunnel de conversion
• Campagne articulée autour de la génération de leads, chaque création débouchant sur une étape suivante explicite

La stratégie éditoriale a écarté le jargon technique du seuil du parcours, sans rien céder sur les signaux de confiance attendus par un acheteur d’assurance vie.

Résultats

Dès le premier mois, Blue a recruté 10 000 nouveaux abonnés sur les réseaux sociaux. Dès la première semaine, le site a généré plus de 3 000 inscriptions à la newsletter. La marque dispose ainsi, au démarrage, d’une véritable audience propriétaire et d’un pipeline digital opérationnel pour son acquisition à Hong Kong.