Iguzzini

La marque

Iguzzini est un innovateur du luminaire. Depuis 1959, la maison étudie, conçoit et fabrique des systèmes d’éclairage intérieur et extérieur. Un engagement profond : mettre l’architecture en valeur et améliorer la qualité de vie, en faisant de la lumière un levier d’innovation sociale.

Le défi

La mission portait sur le lancement et l’exploitation quotidienne de la boutique cross-border d’Iguzzini sur Tmall. Elle s’inscrivait dans une ambition plus large. La maison souhaitait consolider son rang de marque de luxe B2B liée aux projets d’architecture, tout en gagnant la considération des designers et des consommateurs chinois du luxe. Élargir le périmètre habituel du marché. Devenir une référence évidente du segment premium chinois.

Notre approche

L’expérience Tmall a été conçue comme un atelier de design, et non comme un catalogue. Récits produits, collaborations avec des designers et projets d’architecture y cohabitaient avec des parcours d’achat clairs. Prescripteurs, architectes et acheteurs privés y empruntaient chacun un chemin adapté à leur intention. Campagnes, partenariats KOL et sessions de livestream ont imprimé à la boutique un rythme soutenu de temps forts tout au long de l’année. Le langage visuel, lui, est resté fidèle à la retenue européenne de la maison.

Résultats

Le lancement sur Tmall s’est révélé probant, avec une croissance des ventes maintenue sur vingt-quatre mois. Une stratégie audacieuse, qui a permis à Iguzzini d’élargir son périmètre commercial sans rien céder de son image de luxe. La marque figure aujourd’hui parmi les références du luminaire haut de gamme sur le marché chinois, visible des acheteurs projets comme des particuliers.