Age 20's
Little Milk Brick Cushion: Launch-Kampagne auf Social Media und eCommerce
Stufenweise Markteinführung der neuen Cushion Foundation von Age 20's auf Xiaohongshu und Douyin. Impressions-Ziele um bis zu 287 % übertroffen, die Verpackung wurde zum Spitznamen.
Die Marke
Age 20’s ist eine koreanische Beautymarke, vor allem bekannt für ihre Cushion Foundations. Mit diesem Launch wollte die Marke vom funktionalen Cushion-Anbieter zum Premium-Lifestyle-Kauf für junge chinesische Berufstätige werden. Getragen von einer neuen Foundation-Linie in einer Verpackung, die an ein Stück Dessert erinnert.
Die Aufgabe
Die chinesische Cushion-Kategorie ist eng besetzt. Lokale und internationale Marken kämpfen um dieselben Büro- und Alltagsmomente. Wer auffallen will, braucht einen wiedererkennbaren Aufhänger, eine glaubwürdige Performance-Story und Inhalte, die zu der Art passen, wie chinesische Käufer Beauty auf Xiaohongshu und Douyin entdecken und kaufen.
Unser Vorgehen
Die Kampagne wurde rund um die Identität „Little Milk Brick” gebaut. Die Verpackung diente als visueller Anker, den die Käufer erkennen, benennen und weitergeben konnten. Von dort aus haben wir eine stufenweise Kampagne auf den beiden Plattformen gefahren, die in dieser Kategorie zählen.
- Aufmerksamkeitsphase, um die Little-Milk-Brick-Identität zu setzen
- Produkt-Storys aus dem Büroalltag, abgestimmt auf die professionelle Anwendungssituation
- Influencer-getriebene Konversion mit KOL, ausgewählt nach Glaubwürdigkeit im Foundation-Segment
- Verstärkung über nutzergenerierte Inhalte, damit der Spitzname weiter Kreise zog
Die Anpassung an die Plattform war bewusst: Xiaohongshu lebte von Anwendungs-Tutorials, Vorher-Nachher-Vergleichen und ausführlichen Reviews. Douyin konzentrierte sich auf schnelle Touch-ups im Büro, Makeup-Tipps für unterwegs und Livestream-taugliche Formate. Die Performance-Story, also professionelle Deckkraft, milchig-mattes Finish, achtstündige Tragedauer, blieb auf beiden Plattformen dieselbe.
Ergebnisse
Die Kampagne übertraf alle Ziele. Xiaohongshu kam auf 750.000 Impressions bei 300.000 als Ziel, also 150 % über Plan. Douyin lag bei 3,87 Millionen Impressions gegen 1 Million Ziel, 287 % über Plan. Der ROI landete bei 3,3 % und damit über dem Kategorie-Benchmark. Der Spitzname „Little Milk Brick” zog organisch unter den Käufern Kreise. Das deutlichste Zeichen, dass die Identität gesessen hat.
Das Projekt in Bildern
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