Age 20's

La marque

Marque coréenne de beauté, Age 20’s doit sa notoriété à ses fonds de teint cushion. L’enjeu de ce lancement consistait à faire évoluer son statut : passer de référence fonctionnelle à choix lifestyle premium pour les urbains chinois actifs, autour d’une nouvelle ligne au packaging inspiré de l’univers des desserts.

Le défi

La catégorie cushion est saturée sur le marché chinois. Marques locales et marques internationales se disputent les mêmes moments de consommation, le bureau et la vie quotidienne. Émerger imposait trois conditions : un signe visuel mémorisable, un récit de performance crédible et des contenus calibrés sur les comportements de découverte et d’achat propres à Xiaohongshu et à Douyin.

Notre approche

Le lancement s’est articulé autour de l’identité « Little Milk Brick ». Le packaging a été pensé comme repère visuel, à la fois reconnaissable, nommable et partageable. Sur cette base, nous avons déployé une campagne sociale et eCommerce séquencée, taillée pour les deux plateformes de référence de la catégorie.

• Phase de notoriété destinée à ancrer l’identité Little Milk Brick
• Mises en scène produit en contexte professionnel, alignées sur l’occasion d’usage
• Conversion portée par des KOL choisis pour leur crédibilité sur le segment fond de teint
• Amplification des contenus utilisateurs, vecteur de circulation du surnom

Le calibrage plateforme par plateforme a été délibéré. Xiaohongshu a privilégié les tutoriels d’application, les transformations avant-après et les avis détaillés. Douyin s’est concentré sur les retouches express en journée, les conseils make-up en mouvement et les formats compatibles avec le livestream. Le récit de performance, couverture professionnelle, fini milky-mat et tenue de huit heures, est resté homogène sur les deux canaux.

Résultats

La campagne a surperformé sur l’ensemble des indicateurs. Xiaohongshu a totalisé 750 000 impressions pour un objectif de 300 000, soit 150 % au-dessus de la cible. Douyin a enregistré 3,87 millions d’impressions pour un objectif d’un million, soit 287 % au-dessus. Le ROI s’est établi à 3,3 %, au-delà des standards de la catégorie. Surtout, le surnom « Little Milk Brick » s’est imposé de manière organique. Indice le plus probant : l’identité avait pris racine.