Valio
Von finnischen Feldern in chinesische Regale
Einführung der Valio-Sub-Marke „eila" in China mit Wettbewerbs-Positionierung, lokalisiertem Namen und einem vollständigen visuellen System vom Logo bis zur Verpackung.
Die Marke
Valio gehört zu den prestigeträchtigsten Unternehmen Finnlands. Als führender Milchverarbeiter des Landes hält Valio ein bemerkenswertes Portfolio aus Käse, Milchpulver, Butter, Joghurt und Milch und deckt 85 Prozent der finnischen Milchproduktion ab. Dieses Erbe aus Qualität und Innovation hat den Sprung in neue Märkte vorbereitet.
Die Aufgabe
Valio wollte den chinesischen Milchmarkt mitgestalten und den Schritt von B2B nach B2C machen. Der Auftrag: Valios Erbe und Produktqualität in eine neue Submarke „eila” überführen, eigens für chinesische Käufer gemacht und tragfähig in der Premium-Milchkategorie.
Wir haben eine zentrale Rolle bei der Einführung von eila in China gespielt. Die Arbeit umfasste Markenanalyse, strategische Positionierung und die Entwicklung der visuellen Identität, immer mit Blick auf Marktrelevanz und echten Konsumentenanschluss.
Unser Vorgehen
Wir haben mit einer Recherche des Wettbewerbsumfelds gestartet und Valios Marktposition genau angesehen. Wir haben den optimalen Platz für eila auf der Landkarte gefunden, jenseits zu „mainstream” wirkender oder zu „extremer” Felder, in einer Balance, die sowohl extrovertierte als auch introvertierte Käufer-Qualitäten anspricht. Die Position spiegelt Valios Erbe und greift zugleich die Attribute auf, die chinesische Käufer von einer Premium-Milchmarke erwarten.
Auf diesem Fundament sind wir in Lokalisierung und Naming gegangen und bei einem klingenden, wiedererkennbaren chinesischen Namen für eila gelandet. Anschliessend haben wir ein vollständiges visuelles System entwickelt, inklusive CN-Logo, und es bis in Verpackung und eine breite Reihe von Anwendungen durchgezogen, damit die Marke vollständig eingekleidet im Markt ankommt.
Ergebnisse
Der konzentrierte Ansatz hat Valio und eila im chinesischen Milchmarkt nach vorne gebracht. Indem wir globale Markenintegrität mit lokalem Marktgespür verbunden haben, konnten wir Valio einen souveränen Markteintritt sichern und das Fundament für eine dauerhafte Präsenz legen. Herausgekommen ist eine finnische Erbe-Geschichte, die für chinesische Käufer echt premium liest, ohne etwas von dem zu verlieren, was Valio ausmacht.
Das Projekt in Bildern
Steht der nächste Fall unter Ihrem Markennamen?
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