Valio

La marque

Valio compte parmi les entreprises les plus emblématiques de Finlande. Premier transformateur laitier du pays, le groupe affiche un portefeuille impressionnant : fromages, ingrédients en poudre, beurres, yaourts et laits, soit 85 % de la production laitière finlandaise. Un héritage de qualité et d’innovation qui a posé le décor pour son grand saut sur de nouveaux marchés.

Le défi

L’objectif fixé par Valio : contribuer à transformer le marché laitier chinois en opérant un basculement du B2B vers le B2C. La mission imposait d’inscrire l’héritage et la qualité produit de Valio dans une nouvelle sous-marque, « eila », conçue spécifiquement pour les consommateurs chinois et capable de tenir son rang dans la catégorie laitière premium.

Nous avons joué un rôle pivot dans le lancement d’eila en Chine. Le périmètre couvrait l’analyse de marque, le positionnement stratégique et la construction de l’identité visuelle, sous l’exigence permanente d’une pertinence marché et d’une connexion réelle avec le consommateur.

Notre approche

Le premier chantier a porté sur la cartographie concurrentielle et un examen rigoureux du positionnement de Valio. L’espace optimal pour eila a été identifié, en évitant les territoires trop mainstream comme trop extrêmes, et en privilégiant un équilibre apte à séduire les profils consommateurs extravertis comme introvertis. Le positionnement traduisait l’héritage Valio tout en répondant aux attributs spécifiques que les consommateurs chinois attendent d’une marque laitière premium.

Sur cette fondation, le travail s’est étendu à la localisation et au naming, jusqu’à l’élaboration d’un nom chinois sonore et identifiable pour eila. Un système d’identité visuelle complet a ensuite été déployé, logo CN compris, puis étendu au packaging et à de nombreuses applications. La marque a pu se présenter sur le marché entièrement habillée.

Résultats

Cette approche resserrée a élevé Valio et eila dans le paysage laitier chinois. En conjuguant intégrité de la marque globale et sensibilité locale, elle a sécurisé une entrée de marché confiante et inscrit Valio dans la durée. Au final, une histoire d’héritage finlandais qui se lit comme authentiquement premium pour les consommateurs chinois, sans rien céder de ce qui fait Valio.