Su presupuesto de medios en China merece un equipo sénior. Lo planificamos, lo compramos, lo ejecutamos.

Usted. Damos de alta las cuentas de Tmall, Douyin, Baidu y WeChat al nombre de su marca siempre que la plataforma lo permita. Píxeles, audiencias, historial de campañas, datos de rendimiento, todo es suyo. Si deja de trabajar con nosotros, se lleva el lote, sin drama de salida. Lo preguntamos primero porque suele ser lo primero que pregunta un cliente al que ya le hicieron la jugada antes.

Realista: unos 100.000 RMB al mes, llámelo 14.000 dólares, para llevar una plataforma como toca, con creatividad y optimización detrás. Puede gastar menos. Pero no aprenderá mucho. Para un lanzamiento multiplataforma cuente con entre 500.000 y 2 millones de RMB durante los tres primeros meses. Trátelos como rangos de trabajo, no como cotización. Su categoría los mueve, a veces bastante.

Los anuncios en Moments arrancan en torno a 50-120 RMB CPM, unos 7-16 dólares, y la segmentación apretada lo sube. El gasto mínimo de campaña en Moments suele ser 50.000 RMB. Los anuncios en artículos de Cuenta Oficial y los banners de Mini Programas entran más bajo, desde unos 15.000 RMB. Industria, segmentación y calidad creativa mueven la cifra.

El CPM de vídeo in-feed suele moverse entre 30 y 60 RMB, unos 4-8 dólares. El mínimo técnico son 50 RMB al día por grupo de anuncios, pero eso no es una campaña real. Presupueste al menos 10.000 RMB para que el sistema tenga material que optimizar. TopView y Brand Challenges juegan en otra liga: cientos de miles de RMB.

El CPM in-feed arranca en torno a 40-100 RMB, unos 6-14 dólares. Los anuncios de búsqueda van a coste por clic, normalmente 1-5 RMB el clic. La siembra con KOC empieza en torno a 300-1.500 RMB por publicación. Las campañas con KOL barren un rango ancho: unos 5.000 RMB para un creador pequeño, varios cientos de miles para un nombre top.

Va de la palabra clave. Un término genérico puede costar 1-3 RMB el clic. Uno competitivo en seguros, educación o medicina puede irse a 30-100 RMB. La Brand Zone de Baidu, el resultado de marca premium, arranca en torno a 200.000 RMB al año para la mayoría de categorías.

Tarifa de proyecto para el setup, retainer mensual para la gestión continua y la inversión de medios pasada a coste. Sin margen oculto sobre los medios. Le enseñamos las facturas de plataforma si las pide. El retainer mensual mínimo son 5.000 dólares.

Depende del producto y de quién lo compra. Cuidado de la piel y moda suelen arrancar en RED. El gran consumo y las compras de decisión rápida se van a Douyin. B2B, finanzas y todo lo de alta consideración lideran con WeChat y Baidu. Elegimos donde decide su comprador, no donde a nosotros nos resulta más cómodo.

Sí, mediante cuentas de anuncios cross-border. Douyin, WeChat, RED y Baidu aceptan anunciantes extranjeros. Espere verificación extra y tarifas algo más altas. El alta lleva de dos a cuatro semanas y pide documentos mercantiles, una carta de autorización de marca y los certificados que exija su categoría.

WeChat, de dos a tres semanas. Douyin, de una a dos para categorías estándar, de cuatro a seis para las reguladas (cosmética, alimentación, salud). RED, de dos a cuatro semanas. Baidu, de una a dos. Las categorías reguladas siempre tardan más por las aprobaciones previas. No hay forma de acelerar esa parte, y tampoco querría.

Casi siempre, sí. Mandar tráfico pagado a un sitio en inglés mata su conversión. La página tiene que cargar dentro de China, estar en chino y aceptar métodos de pago chinos cuando aplique. Las construimos nosotros, o adaptamos la suya.

Categoría estándar, creatividad sencilla, una plataforma: unas tres semanas desde la firma hasta los anuncios activos. Categoría regulada, varias plataformas, producción creativa completa: de seis a diez semanas. No nos saltamos el paso de cumplimiento. Saltárselo es lo que termina con cuentas suspendidas.

Los KPI digitales habituales aplican: CPM, CPC, CTR, coste por adquisición, retorno sobre la inversión publicitaria. Encima medimos las señales específicas de China que dicen más. Coste de conversión de seguidores en WeChat. Tasa de entrada a sala en directo de Douyin. Ratio guardado-impresión en RED. Lift de búsqueda de marca en Baidu. Acordamos los KPI al inicio y reportamos contra ellos cada mes.

Mal, sobre todo si la compara con la que conoce. Son jardines amurallados. Cada plataforma reporta sus propias conversiones y la atribución cruzada es genuinamente difícil. Usamos píxeles nativos de plataforma, etiquetas UTM cuando aguantan y encuestas post-compra en categorías de alto valor. Preferimos ser honestos sobre eso a venderle un dashboard que finge haberlo resuelto.

No. Cada plataforma tiene su voz, su formato y su expectativa de audiencia. Douyin quiere cortes rápidos y un gancho en los primeros dos segundos. RED quiere algo más lento, lifestyle, que parezca el post de una usuaria real. WeChat se sitúa en medio, más liderado por marca. Adaptamos o rehacemos para cada una.

Estudio interno. Foto, vídeo, copy, motion graphics, con redactores, editores y diseñadores chinos haciendo el trabajo. También usamos herramientas de contenidos generados con IA para recortar tiempo y coste en lo de alto volumen, como variaciones de foto de producto y montajes cortos. El criterio sigue siendo humano. El trabajo bruto no tiene por qué serlo.

Sí, y cada año más. En RED y Douyin, la inversión pagada detrás del contenido de KOL gana a menudo a un anuncio puro. Tratamos a KOL y KOC como parte del plan de medios, no como una partida aparte que gestiona otro. Los buscamos, les hacemos el briefing, contratamos y amplificamos lo que funciona.

El live commerce es un canal propio con su propio oficio. El tráfico pagado a salas en directo se hace con Qianchuan en Douyin y Wantwang en Taobao. Lo manejamos para clientes con el producto y los márgenes adecuados. No toda marca debería hacer livestreaming, y si la suya es una de ellas, se lo decimos en vez de aceptar el presupuesto.

Reconstruimos los segmentos y probamos creatividades nuevas. Los algoritmos de Douyin y RED cambian a menudo. No le prometemos que el setup del trimestre pasado siga rindiendo este. Lo que sí le prometemos es que detectamos el cambio rápido y nos movemos rápido.

Tabaco y medicamentos con receta, prohibidos por completo. Alcohol, finanzas, salud, leche infantil, cosmética y productos sanitarios, todos muy restringidos. Educación, juego y cripto, prohibidos en la práctica. Comprobamos si su categoría es siquiera elegible antes de presentarle un plan de medios, no después.

Los términos absolutos: mejor, top, número uno, máximo, más, de nivel nacional, de clase mundial y cualquier cosa de ese vecindario. La lista oficial no es exhaustiva, así que la aplicación pilla expresiones que no esperaría, y da igual si la afirmación es cierta. Los claims de salud, el lenguaje médico y las garantías de resultado están restringidos encima de eso. Las multas van de 200.000 a 1 millón de RMB. Escribimos copy que se mantiene bien lejos.

No de forma automática. Bajo la Ley de Protección de Información Personal de China, sacar datos personales del país es una transferencia transfronteriza regulada. Pide base legal, consentimiento del usuario y, a veces, una evaluación de seguridad. Vale aun cuando su empresa no tenga entidad en China. Montamos el tracking y los flujos de datos dentro de las reglas, y le contamos sin rodeos qué puede y qué no puede salir del país.

Tres cosas que importan para medios. Las grabaciones de livestream se archivan al menos tres años. Los influencers no pueden usar superlativos de precio (el típico "precio más bajo de todo internet") sin prueba verificable a mano. Y las agencias que faciliten interacciones falsas comparten ahora responsabilidad legal con los creadores que contratan. Ejecutamos campañas de livestream dentro de esas reglas, y solo trabajamos con creadores que hacen lo mismo.

En China existe una población de denunciantes profesionales. Escanean anuncios buscando incumplimientos, sobre todo superlativos y claims no respaldados, y luego presentan denuncias por una recompensa económica. Trabajan a escala. Para una marca extranjera, eso significa que una sola palabra no conforme puede activar una investigación real y una multa real. Otra razón más para dejar el copy bien antes de que nada salga al aire.

Sí. Hong Kong funciona con Google, Meta y plataformas locales como HK01. Taiwán funciona con Facebook, Line y Dcard. Ecosistemas distintos, equipos distintos. Tenemos experiencia en ambos, separada de China continental.