Entrar en China es complicado y saturado. Despejamos el camino antes de construir.

El CBEC le permite vender al consumidor chino sin abrir sociedad en China. El producto sale de un depósito franco o por envío directo internacional, y el despacho de aduanas se resuelve al pagar. Le abre la puerta a JD Worldwide, Tmall Global, Douyin y RED. No le da acceso al retail físico ni al eCommerce doméstico hasta que complete el registro NMPA o SAMR. La mayoría de marcas lo usan como vía ligera para tantear la demanda antes de montar la infraestructura entera.

Empiece por sell-in si todavía está validando el mercado. Un distribuidor cualificado le compra el stock a precio mayorista, carga con el riesgo operativo y su equipo sigue centrado en el negocio global. Salte a sell-out cuando la demanda esté probada y necesite control total sobre precios, datos de cliente y experiencia de marca. Muchas marcas con las que trabajamos arrancan en sell-in entre dieciocho y veinticuatro meses y luego dan el salto. Otras no lo dan nunca, y está bien si el distribuidor cumple.

Pasa. Una de cada cuatro consultorías termina en No-Go. Mal momento, encaje de producto flojo, coste regulatorio prohibitivo, categoría saturada. Le explicamos el porqué, qué tendría que cambiar y cuándo merece la pena retomar el caso. El análisis se lo lleva entero. Un No claro le ahorra doce meses y varios millones de euros que habría quemado descubriéndolo a las malas.

No. Nadie puede. Lo que sí podemos decirle es si los números cuadran, si su categoría se puede ganar y qué modelo le da más boletos. La ejecución depende de su producto, de su paciencia y de hasta dónde está dispuesto a adaptarse. Quien le prometa garantías le está vendiendo humo.

Las Big Four entregan grandes marcos. Nosotros entregamos la respuesta y el operador que sabe construirla. Nuestro equipo ha llevado tiendas en Tmall, ha lidiado con bloqueos de plataforma, ha negociado con distribuidores y ha sacado mercancía por depósito franco. Cuando nos pregunta por cumplimiento CBEC, habla con alguien que ha presentado los expedientes, no con alguien que los leyó. La mayoría de nuestros encargos arrancan donde la presentación estratégica deja de servir.

Depende de lo que venda y de lo que afirme. Los cosméticos antiedad necesitan el registro especial NMPA. Los complementos alimenticios con ingredientes funcionales necesitan aprobación SAMR. Los dispositivos médicos llevan clasificaciones estrictas. Los alimentos tienen restricciones por ingrediente. La Fase 1 del encargo comprueba la elegibilidad CBEC antes de que gaste un euro más en el proyecto.

Es un problema habitual. "Diabetic wound care" se convierte en "cuidado diario de piel frágil". "Soporte inmunitario" puede pedir registro completo como alimento funcional. "Clínicamente probado" suele tener que reescribirse. Adaptamos el posicionamiento para que pase los filtros de plataforma sin renunciar al capital de marca. La clave está en saber qué pasa la revisión antes de montar el lanzamiento a su alrededor.

Recuperamos la notificación de rechazo, identificamos qué lo disparó y le decimos si un cambio de posicionamiento lo arregla, si otra plataforma funciona o si el producto realmente no puede entrar por CBEC. A veces basta con cambiar el etiquetado. A veces hay que ajustar la fórmula china. Otras veces es un No estructural. Le damos la respuesta real en lugar de fingir que el rechazo no ocurrió.

Lo señalamos, pausamos la línea de trabajo afectada y reevaluamos. Ejemplos recientes: la reforma cosmética de 2021, las actualizaciones NMPA de 2023 y las revisiones continuas de la lista positiva CBEC. Nuestros socios de cumplimiento siguen estos cambios a diario. Si una nueva norma reabre o tumba su caso, se lo decimos al instante y ajustamos el plan, no al cierre del encargo.

Fichas técnicas del producto, artworks de packaging en formato editable, el precio actual en su mercado de origen, los certificados regulatorios que ya tenga, su objetivo en China y el calendario. Cuanto más detalle de entrada, más rápida será la Fase 1. Si no lo tiene todo, no pasa nada. Trabajamos con lo que haya y le marcamos los huecos.

Las Fases 1 y 2 suman entre seis y ocho semanas. La Fase 3, el análisis a fondo de competidores, corre en paralelo entre cuatro y seis semanas. La Fase 4, el modelo financiero, añade tres o cuatro semanas. Desde el arranque hasta un Go o No-Go claro, calcule entre diez y catorce semanas. Si quiere que además busquemos y negociemos un distribuidor, sume otras ocho a doce semanas.

Un paquete listo para consejo. Informe de viabilidad y cumplimiento. Libro de benchmark competitivo con una página por competidor. Modelo financiero completo en Excel con planificación de escenarios. Estrategia de canal con recomendaciones por plataforma. Una recomendación clara Go o No-Go. Si suma la búsqueda de distribuidor, un term sheet firmado o contrato con un socio validado. Todo en inglés. Si pide los assets traducidos, también.

Paramos y hablamos con usted, no escribimos al expediente. Si la Fase 1 destapa un problema de cumplimiento que tumba el caso, no vamos a correr la Fase 4 para cobrarle el modelo. Reajustamos el alcance, devolvemos la parte no consumida y usted se lleva lo hecho. El encargo está estructurado por fases precisamente para esto.

Los honorarios dependen del alcance y de las fases que tome. Trabajamos a precio fijo por fase, no por horas. La mayoría de encargos completos hasta la Fase 4 acaban entre ochenta y doscientos veinte mil euros. La búsqueda de distribuidor, si la añade, se presupuesta aparte, normalmente con honorarios de proyecto más un componente de éxito. Compartimos el precio completo en la primera llamada, una vez acotado el alcance.

No. Le facturamos a usted por el encargo. El distribuidor no nos paga referral fees. Es una decisión deliberada. Si cobráramos comisión, nuestro incentivo se inclinaría hacia cerrar un acuerdo en lugar de encontrar al socio adecuado. Puede verificarlo en el contrato. Algunos clientes preguntan. Nos alegra que lo hagan.

Lanzamiento Cross-Border con distribuidor: desde unos doscientos mil euros de capital circulante, y a partir de ahí lo que invierta en crecimiento. Sell-out directo en Tmall Global o JD Worldwide: entre ochocientos mil y un millón y medio de euros en los primeros doce meses para tienda, contenido, medios y stock. En la Fase 4 modelamos la cifra exacta para su categoría para que no presupueste a ciegas.

Nuestra red cubre belleza, tecnología de consumo, alimentación y bebida, maternoinfantil, hogar premium y categorías seleccionadas de salud. Arrancamos con una lista larga de ocho a doce nombres, filtramos por trayectoria en la categoría y credenciales de plataforma, y luego nos sentamos con usted para elegir los dos o tres finalistas con los que efectivamente se reúne. En la negociación comercial estamos de su lado de la mesa.

Menos del que casi todos los clientes esperan. Unas dos horas semanales del project lead durante las Fases 1 a 3. Tres o cuatro sesiones de trabajo de media jornada repartidas a lo largo del encargo. Más implicación si añade la búsqueda de distribuidor, porque usted es quien se reúne con los socios. La carga de investigación y modelización la llevamos nosotros.

A través de un distribuidor, no. Él usa sus propias licencias y asume la carga regulatoria. Para operar CBEC directamente, sí, aunque no tiene por qué ser su propia sociedad. La normativa china obliga a toda marca extranjera que venda por CBEC a designar un proveedor de servicios doméstico (境内服务商) que tramita ante aduanas y asume responsabilidad solidaria. Puede montar su propia WFOE o trabajar con un proveedor tercero cualificado. Le ayudamos a decidir cuál le encaja.

Suyos. Todos los entregables, modelos, datos de competidores, búsqueda de distribuidores y plantillas contractuales se le transfieren al cierre. Sin cláusulas de retención sobre la estrategia. No revendemos hallazgos a competidores, y eso también queda por escrito en el contrato. Propiedad de sentido común, no de letra pequeña.