Iguzzini

La marca

Iguzzini es un innovador en la industria de la iluminación, dedicado al estudio, el diseño y la producción de sistemas de iluminación interior y exterior desde 1959. La compañía tiene un compromiso profundo con la arquitectura y con la mejora de la calidad de vida, y usa la luz como herramienta de innovación social.

El reto

Nos llamaron para acompañar el lanzamiento y la operación diaria del Cross-Border eCommerce de Iguzzini en Tmall, en China. La tarea entraba dentro de una ambición mayor. Iguzzini quería reforzar su posición de marca de lujo B2B orientada a proyecto y, a la vez, ganarse al diseñador y al consumidor de lujo chinos. La idea era saltarse las fronteras tradicionales del mercado y convertirse en una opción por defecto para el segmento de lujo más exigente del país.

Nuestro enfoque

Montamos la experiencia Tmall para que se respirara como un estudio de diseño, no como un catálogo. Las historias de producto, las colaboraciones con diseñadores y los proyectos de arquitectura conviven con rutas de compra nítidas, de modo que el prescriptor, el arquitecto y el comprador particular encuentran cada uno un recorrido a la medida de su intención. Las activaciones de campaña, las alianzas con KOL y las sesiones de livestream le ponen a la tienda un ritmo constante de citas a lo largo del año, mientras el lenguaje visual se mantiene fiel a la sobriedad europea de la casa.

Resultados

El lanzamiento en Tmall salió bien y derivó en un crecimiento sostenido de las ventas a lo largo de veinticuatro meses. Con una estrategia ambiciosa, ayudamos a Iguzzini a crecer comercialmente sin que la imagen de lujo se resintiera. Hoy la marca figura entre los grandes nombres de la iluminación de lujo en el mercado chino, visible tanto para el comprador de proyecto como para el consumidor particular.